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崗位職責： 1. 渠道開發與管理 (1)負責高校能效行業（節能服務、能源管理、智慧能源等）渠道體系的搭建，開拓并維護代理商、經銷商、集成商、ESCO（能源服務公司）等合作伙伴。 (2)制定渠道策略，完成區域銷售目標，推動節能設備、能效解決方案（如能源管理系統、光伏儲能、節能改造項目）的銷售落地。 2. 合作伙伴賦能 (1)為渠道伙伴提供產品培訓、技術支持和市場資源，協助其完成客戶開發、方案設計及項目投標。 (2)定期評估渠道伙伴的業績和合作潛力，優化渠道結構，淘汰低效合作伙伴。 3. 市場分析與策略執行 (1)分析能效行業市場趨勢（如政策導向、碳減排需求、工業園區節能改造等），識別重點區域和目標客戶群體（高校、政府、工業企業、商業建筑等）。 (2)協同市場部策劃行業展會、技術研討會等推廣活動，提升品牌在渠道端的知名度。 4. 銷售目標與客戶關系 (1)制定季度/年度渠道銷售計劃，跟進合同簽訂、回款及客戶滿意度，確保業績達成。 (2)協助解決渠道合作中的商務糾紛，維護長期穩定的合作關系。 5. 跨部門協作 (1)聯動技術團隊、項目交付團隊，確保客戶需求有效傳遞和解決方案高效落地。 (2)反饋市場需求和競爭動態，推動產品優化和新業務模式開發。 崗位要求： (1)本科及以上學歷，市場營銷、能源與動力工程、電氣工程、環境科學或相關專業優先； (2)5年以上渠道銷售經驗，3年以上能效、節能環保、新能源或相關行業經驗； (3)具備成熟的渠道資源（如代理商、設計院、能源服務公司），有成功渠道案例者優先； (4)-熟悉能效行業政策（如雙碳目標、能效對標）、技術（如能源審計、節能設備、EMC合同能源管理）及商業模式； (5)具備優秀的商務談判能力、資源整合能力及市場敏銳度； (6)熟練使用CRM系統（如Salesforce）、數據分析工具及辦公軟件。