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一、崗位核心職責升級
1. 高階人力資源管理
80設計銷售團隊項目制績效考核方案（例如：按工程回款進度分段發放提成，綁定售后滿意度評分）；
80優化生產部門技能等級薪酬體系（如安裝技工按持證等級劃分基礎工資梯度）；
2. 制度優化與數字化管理
80主導修訂《工程項目管理制度》，明確技術方案評審、交付節點管控流程；
80搭建釘釘/企業微信協同平臺，實現訂單進度、售后工單實時可視化追蹤；
80定期輸出《制度執行偏差報告》（如報銷流程超時率、合同審批效率分析）。
3. 戰略級跨部門督導
80銷售部管控：
80審核投標文件技術參數匹配度（如門體抗風等級與客戶需求一致性）；
80建立大客戶檔案庫（記錄合作歷史、技術偏好、潛在需求）；
80品牌部賦能：
80策劃行業展會商務宣講內容（突出專利技術、工程案例數據）；
80監督宣傳物料合規性（如潔凈認證標識使用規范）；
80市場部協同：
80參與區域代理商分級標準制定（按年銷售額、服務能力劃分權益）；
80協助制定《工程渠道開發激勵政策》（如新客戶首單獎勵機制）。
4. 項目全周期管控
80輸出《工程項目風險清單》（如原材料漲價預案、安裝團隊備用方案）；
80使用甘特圖管理關鍵節點（從投標到驗收，超期任務觸發預警機制）。
二、人才能力進階畫像
1. 硬性門檻升級
80學歷與知識：
80本科及以上學歷，機械/工業工程專業優先（需理解渦輪電機、密封結構等技術參數）；
80熟悉工業門行業標準（如GB12955防火門認證、EN13241歐盟標準）。
80經驗與成果：
803年以上制造業中后臺管理經驗（含1年工程類項目管理經歷）；
80主導過至少1項制度優化項目（如生產安全規范落地執行率提升20%）；
80有跨部門沖突解決案例（如協調銷售承諾與生產產能矛盾）。
2. 核心能力強化
80技術型管理能力：
80能審核工程圖紙技術細節（如門洞尺寸誤差容忍度≤5cm）；
80根據客戶場景推薦產品方案（如冷鏈物流優先選用高密封性門體）；
80數據驅動決策：
80通過銷售漏斗分析（如線索轉化率低于10%時觸發培訓需求）；
80優化供應鏈成本（如批量采購電機降低單價8%-12%）；
80制造業執行力：
80車間現場問題快速響應（如24小時內出具質量事故整改方案）；
80適應高強度工作節奏（如展會期間連續3天跟進布展至22:00）。
3. 行業專屬技能
80掌握工業門競品分析框架（對比西朗、闊福門業產品優劣勢）；
80熟悉工程類客戶談判策略（如通過“5年維保套餐”提升合同金額）；
80能參與技術方案書編寫（突出企業專利技術與行業獎項）。