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外貿銷售總監工作崗位職責

1、在總經理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定參展計劃、公司銷售策略。

2、執行公司的規章制度，完成公司下達的各項經濟指標；定期召開業務會議，總結工作，及時掌握部門的業務進展和經濟效益情況，妥善安排業務工作，抓好部門雙文明建設。

3、搜集和積累行業、同行信息資料，分析市場動向，選擇合適的人負責相應的銷售市場，開發進出口業務。及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交外協部（或技術部）處理，并把處理結果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。

4、建立和發展客戶關系、建立檔案，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。

5、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監督，指導相關業務員或業務助理完成訂單，直到貨物安全出運。

6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評、指導、管理、監督下屬職員的業務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

7、督促部門職員按質量管理要求建立健全各類業務臺帳，加強各類業務合同、協議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時送交有關部門。做好月/季底報表與年度報表總結工作。

8、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。

9、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,激發團隊力量,提高工作效率，確保部門內應做應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。

10、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。

二、 任職要求：

1、專科以上學歷，英語相關專業，嫻熟的英語聽說讀寫能力；

2、熟練運用商務函電及國際貿易進、出口業務工作流程；

3、有獨立開拓市場能力、并有成功帶隊的管理能力；

4、有從事石油機械相關行業對外貿易經驗者優先考慮。

福利待遇（用業績說話、結果導向）：

1、基本工資（8000-25000浮動底薪） 提成 獎金 現金激勵等（含五險）；

2、相應的業績對應相應的基本工資，對應相應的獎金、對應相應的提成辦法，工作結果好的全部收入每月大于5萬以上，不好的就最低基本工資，根據結果而定

3、優厚的福利待遇及過節禮品等；

4、每周都有各種培訓學習的機會，每人都有出國拜訪客戶的機會：

5、職業規劃通道：篩選告之-------業務經理助理-----業務經理-----大區經理助理---大區經理------大區總裁助理-------大區總裁---銷售總監----銷售副總-----總經理（人品第一、能力第一、效率第一、待遇第一、發展第一）

職位福利：五險一金、績效獎金、餐補、房補、通訊補助、周末雙休、節日福利、每年多次調薪