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1. 招生策略制定 ? 根據公司業務發展目標，制定年度招生計劃和策略。 ? 分析市場趨勢及競爭對手動態，調整招生方案，確保目標達成。 ? 設計并優化招生流程，提高效率與客戶體驗。 2. 招生團隊管理 ? 負責招生團隊的搭建、培訓和管理，提升團隊成員的業務能力和執行力。 ? 制定團隊績效考核指標，跟進執行情況，確保團隊目標完成。 ? 帶領團隊完成區域或校區的招生任務，監督日常招生工作。 3. 招生渠道拓展 ? 開發并維護各類招生渠道，包括線上推廣、線下活動、異業合作、社區關系等。 ? 策劃并執行品牌推廣和宣傳活動，擴大市場覆蓋范圍。 ? 與學校、教育機構和社區組織建立良好的合作關系。 4. 客戶關系管理 ? 建立并維護客戶數據庫，分析客戶需求，提升轉化率和復購率。 ? 負責重要客戶的接洽與服務，處理招生過程中遇到的關鍵問題。 ? 收集家長及學生的反饋，優化招生服務。 5. 市場活動策劃 ? 組織招生宣傳活動，如教育展、家長會、開放日等，提升品牌曝光度和轉化率。 ? 與市場推廣團隊協作，制作招生宣傳材料（海報、傳單、線上廣告等）。 6. 數據分析與優化 ? 定期收集并分析招生數據，評估各類渠道的效果，優化資源分配。 ? 提交招生報表，向管理層匯報招生工作進展及建議。 ? 關注招生轉化的關鍵指標，如轉化率、報名率、續費率，提出改進措施。