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一、崗位職責 1. 招生推廣 - 負責小學階段課程的市場推廣，完成招生目標； - 通過電話、線上溝通、地推等方式觸達潛在家長，介紹課程優勢并促成報名； - 策劃并執行線上線下招生活動（如公開課、講座、體驗課等）。 2. 家長咨詢與轉化 - 解答家長關于課程體系、教學效果、師資等方面的疑問； - 根據學生情況提供個性化學習方案建議，推動課程簽約； - 維護家長關系，提升客戶滿意度及轉介紹率。 3. 市場調研與分析 - 收集競品信息、區域教育需求及家長痛點，優化招生策略； - 分析招生數據（如轉化率、咨詢量），提出改進方案。 4. 協作支持 - 配合教學團隊，協助家長了解學生學習進度及課程反饋； - 協助市場部完成宣傳資料更新及活動落地執行。 --- 二、任職資格 1. 硬性條件 - 學歷：大專及以上學歷，教育、市場營銷相關專業優先； - 經驗：1年以上教育行業課程顧問、銷售或市場推廣經驗（優秀應屆生可放寬）； - 知識儲備：熟悉小學階段學科知識或教育政策（如雙減、素質教育方向）。 2. 技能要求 - 溝通能力：表達清晰，擅長傾聽家長需求，具備同理心； - 銷售技巧：能精準挖掘家長痛點，熟練運用FABE法則（特征-優勢-利益-證據）促成轉化； - 抗壓能力：適應業績指標，具備自我驅動和目標管理能力。 3. 素質要求 - 熱愛教育行業，對K12領域有熱情； - 耐心細致，能應對家長高頻次咨詢及異議處理； - 團隊協作意識強，服從機構管理安排。 三、加分項 - 持有教師資格證、心理咨詢師證書者優先； - 有知名教培機構（如新東方、學而思等）工作經驗者優先； - 熟悉新媒體運營（如抖音、小紅書等平臺推廣）者優先。 四、職業發展 - 晉升路徑：課程顧問→資深顧問→校區主管→區域經理； - 培訓支持：定期提供產品知識、銷售技巧、教育心理學等培訓。