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崗位職責： 1、制定個人銷售計劃，分解季度/月度業績指標，通過過程數據追蹤（如線索轉化率、商機儲備）實現精準目標管理； 2、結合Edusoho產品能力，整合行業資源，輸出定制化行業解決方案，加速客戶采購決策； 3、拓展并維護行業協會、生態合作伙伴（如HR SaaS、內容服務商等），構建長期合作生態。 4、主導商務談判全流程，包括需求確認、方案演示及合同條款磋商，確保簽約效率與合規性。 5、管理和維護客戶關系，定期回訪，促成多次成交。 6、反饋市場動態與客戶痛點，協同產品、運營團隊迭代解決方案，強化競爭力。 任職要求: 1、大專及以上學歷，市場營銷、人力資源管理等相關專業優先； 2、3年以上B端SAAS銷售經驗，具備教育/企培行業資源或成功案例（如ERP、CRM、HR SaaS領域）； 3、主導過單筆50萬 SaaS項目，有KA客戶（如上市公司、行業龍頭）服務經驗者優先。 4、目標導向，抗壓性強，能適應出差與跨部門協作； 5、具備“創業者”心態，以客戶成功為結果導向，持續學習SaaS行業新玩法。