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一、市場開拓與業務拓展 區域市場調研與分析 收集目標國家 / 地區的裝飾行業政策、市場趨勢、競爭對手動態（如當地主流設計風格、材料供應商、同行報價水平等），為公司海外戰略提供數據支持。 分析當地建筑法規、環保標準、勞工政策等合規要求，確保業務開展符合當地法律。 客戶開發與關系維護 通過行業展會、商務對接會、等渠道，挖掘海外潛在客戶（如房地產開發商、建筑公司、室內設計機構、酒店集團等）。 建立客戶檔案，定期回訪重點客戶，維護長期合作關系。 商務談判與合同簽訂 主導商務談判，圍繞項目范圍、報價、工期、付款方式等核心條款與客戶達成一致。 起草并審核海外裝飾項目合同，確保條款清晰、權責明確，規避法律風險（必要時協調法務團隊）。 二、項目全流程管理 項目前期對接 與國內設計團隊、施工團隊協作，向客戶提供定制化裝飾方案（如效果圖、材料清單、預算報價），解答技術疑問。 協調客戶與國內團隊的需求溝通，確保設計方案符合當地審美與功能要求（如宗教文化禁忌、氣候適應性設計等）。 供應鏈與資源整合 篩選并管理海外材料供應商，對比國內外材料成本、運輸周期，制定采購方案（如本地采購為主、國內供應鏈補充）。 協調物流團隊，處理材料清關、運輸及倉儲事宜，確保項目物資按時到位。 項目執行與進度管控 監督海外施工現場，協調當地施工團隊（或國內派駐團隊）按計劃推進，定期向客戶匯報工程進度。 解決項目突發問題（如簽證辦理、勞工糾紛、設計變更等），確保項目按質按量交付。 組織項目驗收，處理客戶反饋，推動結算流程，保障回款效率。 三、客戶與團隊協作 跨文化溝通協調 作為中西方溝通橋梁，消除語言、文化差異導致的誤解（如商務禮儀、工作節奏差異），確保信息準確傳遞。 培訓國內團隊了解當地市場特點，提升全員海外服務能力。 內部團隊協作 與設計、工程、采購、財務等部門緊密配合，推動項目高效運轉（如及時反饋客戶需求變更、協調預算調整）。 定期向公司匯報海外業務進展，提出資源支持需求（如人員派駐、資金調配）。 四、風險管控與合規管理 海外風險預警與應對 識別并監控政治風險（如政策變動、地緣沖突）、經濟風險（如匯率波動、通脹）、法律風險（如勞工法、環保法），制定應急預案。 協助公司購買海外保險（如工程險、運輸險），降低項目風險。 配合公司審計，提供海外項目相關合規文件。