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客戶開拓與維護 新客戶拓展：通過多種渠道（如在線搜索、行業展會、招標采購等）挖掘潛在客戶，篩選目標客戶，制定個性化開發計劃，持續溝通以建立認知度。 現有客戶維護：定期回訪，了解使用情況和滿意度，提供增值服務，關注客戶需求變化，及時調整策略。 銷售業務推進 機會管理：梳理銷售機會，評估分類，制定跟進計劃，及時更新狀態，確保項目推進。 報價與合同：根據客戶需求和預算提供報價方案，協商爭取認可，合同簽訂時確保條款準確合規。 市場信息收集與分析 競爭對手監測：關注市場動態，分析優劣勢，找出差異化競爭點，調整銷售策略。 行業趨勢研究：了解行業動態和政策變化，分析影響，提出產品創新或服務改進建議。 自我提升與團隊協作 學習與培訓：提升銷售技能和專業知識，關注行業動態，參加公司培訓，分享經驗。 團隊協作：與成員溝通協作，共同解決問題，參與團隊建設活動，增強凝聚力。