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任職要求：
1、本科及以上學歷，電氣工程、自動化、計算機科學、物聯網工程等相關專業優先；
2、8年以上在線監測產品銷售經驗，并具備3年以上銷售團隊管理經驗；6767
3、深刻理解在線監測的技術架構（傳感層、傳輸層、平臺層、應用層）和價值主張（預測性維護、能效管理、安全預警、降本增效）；
4、能與技術團隊深度對話，并將復雜的技術功能轉化為客戶易理解的業務價值（如：提高OEE、減少非計劃停機、降低運維成本），善于挖掘客戶痛點，引導需求，并制定針對性的解決方案；
5、具備向企業高層（CEO、COO、CFO、CTO）進行價值陳述和談判的能力，而不僅僅是與技術或采購部門溝通；
6、具備強大的項目運作能力，能主導大型解決方案項目的全周期流程；
7、卓越的團隊領導能力，能打造并領導一支具備“技術理解力”和“價值銷售力”的復合型銷售團隊。
8、出色的跨部門協同能力，能高效聯動6767產品管理、研發、數據科學、工程實施和客戶成功6767部門，共同為客戶交付價值。
9、極強的學習能力、創新思維和開拓精神，能夠適應快速變化的技術和市場環境。
崗位職責：
1、制定在線監測產品的銷售戰略、市場進入策略及年度業務計劃，重點拓展目標行業（如：電力、新能源、智能制造、石油化工、軌道交通、數據中心等）。
2、進行市場洞察，識別新的行業應用場景和增長機會，為產品路線圖提供輸入；
3、對解決方案的銷售額、毛利率、經常性收入等核心指標負責；
4、負責團隊的業績目標管理、銷售流程優化（如CRM管理）、漏斗分析及績效評估；
5、領導并參與戰略大客戶的攻堅和重大項目的談判與簽約；
6、在目標行業中建立標桿客戶，形成行業解決方案，并快速復制推廣；
7、發展與設計院、集成商、合作伙伴的聯盟關系，構建強大的銷售生態；
8、組織高層研討會、解決方案演示會，教育市場，培育客戶需求；
9、領導團隊完成客戶需求調研、方案設計、技術交流、產品演示測試；作為客戶與內部產品技術團隊之間的“橋梁”，確保市場聲音被準確傳遞，推動解決方案的持續迭代和優化。
10、負責解決方案銷售團隊的招聘、培訓、 coaching（輔導）和激勵；構建團隊在行業知識、技術理解和價值銷售等方面的核心能力。