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任職要求：
1、本科及以上學歷，電氣工程、電力系統及其自動化、市場營銷等相關專業優先。
2、10年以上電力設備行業銷售經驗，其中至少5年專注于電網行業銷售管理經驗，必須擁有3年以上銷售團隊管理經驗。
3、具備成熟的電網客戶資源網絡67，與國網、南網省市級公司關鍵決策層、采購部門、技術部門建立有良好關系。有國網集招、省招項目成功運作經驗者優先。
3、深刻理解電網系統的組織結構、采購流程（如統招、協議庫存、省招、項目招標等）、技術標準及準入要求。
4、熟悉智能電網、配電自動化、新能源接入等領域的技術發展趨勢和政策導向。具備解讀電網公司年度采購計劃、技術白皮書及未來規劃的能力。
5、具備超大型項目運作和高端商務談判能力，精通復雜的招投標流程，能制定并執行有效的投標策略和價格策略。
6、具備敏銳的市場洞察力和信息收集分析能力，能提前布局，捕捉市場機會。具備優秀的合同風險識別與管控能力。
7、具備強烈的成本與利潤意識，能精準進行項目核算，確保項目盈利性。
8、熟悉電網行業的回款特點，能有效管理應收賬款，保障公司現金流。
9、卓越的戰略思維和團隊領導能力，能打造并帶領一支“狼性”與“專業性”兼備的高績效銷售團隊。
10、出色的內外部資源整合與協調能力，能有效協同6767研發、技術、生產、售后6767等部門，形成以滿足客戶需求為核心的內部聯動機制。
11、極強的抗壓能力、公關能力和客戶關系經營能力，能勝任高頻度的出差和高端客戶應酬。
崗位職責：
1、制定公司電氣設備在電網行業的年度及中長期銷售戰略、市場拓展計劃和銷售預算，并分解落實；
2、定期進行市場分析、競爭格局研判，向管理層提供決策支持，及時調整市場策略。
3、對電網行業的銷售額、利潤、回款、市場占有率等核心指標負總責；
4、負責團隊成員的業績目標設定、過程督導、績效評估與能力提升；
5、審核重大項目的投標策略和報價，授權范圍內決策，并監督重大合同的執行與交付；
6、開拓并維護與國網、南網總部及重點省公司高層、采購中心、物資部、運檢部等的戰略合作伙伴關系；
7、 指導團隊深度滲透省市電力公司、地市供電局及各級設計院，構建多層次、穩固的客戶關系網絡；
8、代表公司參與行業***展會、技術標準研討會、電網公司交流會等，提升公司品牌在電網領域的權威性和影響力；
9、主導重大集招、省招項目的全過程運作，包括項目報備、信息獲取、技術交流、資質業績準備、投標策略制定、商務談判及合同簽訂；
10、作為內部協同的核心樞紐，調動技術、研發資源為客戶提供定制化解決方案，協調生產資源保障交貨期，解決項目執行中的重大難題；
11、負責電網銷售團隊的搭建、日常管理、培訓激勵和文化建設；
12、建立并優化針對電網行業的銷售管理體系，包括客戶關系管理（CRM）、招投標信息庫、競爭對手情報系統等。