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崗位職責 市場規劃與策略 負責管道監測系統、城市生命線、智慧城市、城市修復等業務所在細分市場的調研、競爭分析與機會評估。 制定年度營銷計劃、渠道布局及推廣策略，確保業務目標達成。 銷售管理 帶領并培養銷售團隊，制定并落實銷售目標、任務分解及激勵機制。 負責重點客戶的開發與維護，推動項目從商機到簽約的全流程管理。 產品與解決方案推廣 與研發、技術支持等部門協作，深度理解管道監測系統的技術優勢與應用場景。 組織產品演示、技術交流會、行業展會等活動，提升產品認知度和市場滲透率。 渠道與合作伙伴管理 推進與生態伙伴的結合（系統集成商、軟件公司），構建生態合作體系。 負責渠道政策制定、培訓支持及業績考核。 商務談判與合同管理 主導重大項目的商務談判，制定有競爭力的報價方案。 監督合同執行，協調內部資源，確保交付質量與客戶滿意度。 定期分析銷售數據、市場反饋與競爭動態，提供決策支持報告。 持續優化營銷流程、提升轉化率和客戶生命周期價值。 任職要求 本科及以上學歷，市場營銷、工業自動化、信息技術等相關專業優先。 8 年以上工業軟件或監測系統銷售經驗，3 年以上團隊管理經驗。 熟悉管道、石油、天然氣、供熱等行業的監測需求與技術方案。 具備出色的商務談判、項目管理和客戶關系維護能力。 較強的市場洞察力和數據分析能力，能夠制定并執行有效的營銷策略。 良好的溝通表達與跨部門協作能力，能在壓力下達成業績目標。 有成熟的渠道建設或合作伙伴管理經驗者優先。