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「藍沃智能」公司介紹： 藍沃(上海)智能數字科技有限公司成立于2014年，工業AI產品及解決方案提供商，專為中小工廠提供“輕量化、可進化”的AI排產智能體「沃慧排」。 工業AI Agent技術驅動：自主研發的AI排產引擎，融合深度強化學習（DRL） 運籌優化（OR），實現動態環境下的自優化排程。同時，Agent具備02“邊學邊用”02能力，通過持續學習客戶生產數據，越用越精準。 全棧技術掌控：擁有強大算法團隊，團隊成員均畢業于美國紐約大學、加州大學、英國帝國理工、清華大學、復旦大學等國內外知名高校。自建算力中心，高性能計算集群，支持千萬級變量實時求解，確保復雜排產“秒級響應”。 制造業基因：秉持“由制造業中來，到制造業中去”初心，藍沃孵化于上市制造企業，深耕制造業近20年，與華為、上汽、江鈴、均勝電子、瑞士哈特貝爾、耐世特、伯特利等近多家知名企業達成戰略合作。 崗位職責： 1、客戶開發：開發中小工廠客戶（側重金屬加工行業），理解并分析客戶需求，并向客戶清晰傳達產品價值。 2、銷售計劃：具備高執行力，主動挖掘線索/商機，制定清晰的銷售計劃及方案，完成對應的業績目標。 3、伙伴拓展：圍繞目標客戶拓展相應生態渠道伙伴，達成合作意向，有效推進伙伴線索/商機供給。 4、部門協同：以客戶為中心，具備跨部門協同能力，聯合內部相關部門推進客戶簽單。 5、標桿客戶：快速響應客戶需求，穩定的客情關系，需打造2-3個標桿客戶案例。 6、方法論（加分項）：掌握銷售漏斗模型，有自己成熟的方法論，擅長總結與思考。 崗位要求： 1、3年以上工業軟件銷售經驗，至少熟悉APS/ERP/MES/WMS/PLM等相關軟件中一種。 2、大專以上學歷，對SaaS有所了解，base在蘇州/寧波，并有當地客戶資源儲備。 3、具備異業合作思維，擅長構建生態圈，了解生態合作規則，有過渠道合作經驗。 4、腳踏實地很重要，以實干出真知，以結果為導向，勇于探索和接受挑戰。 5、加分項：熟悉智能排產系統（APS），并有相關客戶資源儲備的優先。 藍沃福利與工作亮點： *區域base靈活，自主辦公，無坐班要求; *高績效提成機制(回款月度發放)、差旅補貼; *舒適現代的辦公環境 茶水吧臺休息區，搭配桌球設施與咖啡、零食、飲料等補給，開放的工位與眾多公共區域共同構成自由開放的空間，讓休閑配套與開闊環境相輔相成，更易激發靈感火花的碰撞。 *開放包容的工作氛圍 領導團隊平均年齡 33 歲，年輕視角帶來平等溝通氛圍，既尊重專業沉淀，也鼓勵創新嘗試。 沒有復雜職場內耗，只有毫無保留的師徒帶教和同事間的互助友愛，讓工作體驗更純粹快樂。 鼓勵所有新奇 idea，依托敏捷跨部門協作，助力每一個夢想落地，不怕 “不靠譜”，就怕不敢想。 *全面貼心的福利保障 基礎保障扎實：五險一金全覆蓋，包中餐省卻餐食煩惱，周末雙休、帶薪年假 節日假期，平衡工作與生活。 關懷滲透日常：生日及節日專屬禮品卡，年度體檢守護身心健康，讓每一份努力都被看見、被呵護。 *豐富多彩的團隊活動 三八女神節、六一親子節、中秋家宴、程序員節等主題活動，兼顧個人喜好與家庭溫情。還有徒步秋游、年度年會等集體活動，輕松結識志同道合的伙伴，讓團隊凝聚力在歡笑中升溫。