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一、崗位職責：
1、深入了解醫藥行業市場動態、抗體藥物的市場趨勢、需求變化以及競爭對手情況，收集和分析市場信息，為公司制定銷售策略、產品研發和市場拓展提供準確的決策依據。
2、負責公司抗體藥物在全國或特定區域內的銷售管理工作，制定銷售戰略、營銷策略及營銷計劃，分解銷售目標，并對下屬進行量化考核，確保銷售目標的達成。
3、維護和拓展與醫院、藥企、科研機構等客戶的合作關系，建立穩定的客戶網絡，提高客戶滿意度和忠誠度，及時了解客戶需求，解決客戶問題，促進銷售業務的持續增長。
4、組建高效的醫藥銷售團隊，負責銷售人員的招聘、選拔、培訓和培養，為團隊提供業務指導和支持，建立合理的激勵機制，對團隊成員進行績效考核，根據市場變化及時提出改進措施，提升團隊的整體戰斗力。
5、協調公司內部研發、生產等部門之間的關系，確保銷售工作的順利開展，及時解決銷售過程中出現的問題，推動公司整體業務的協同發展。
6、建立和健全銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實和各項制度的貫徹執行，規范銷售流程，提高銷售運營效率，降低業務成本。

二、任職要求
1、醫藥、生物工程、免疫學等相關專業本科及以上學歷，需具備扎實的抗體藥物相關專業知識。
2、一般需具備8年及以上醫藥銷售經驗，其中至少3-5年以上抗體藥物或生物制藥領域銷售管理經驗，熟悉抗體藥物的市場特點、銷售模式及相關政策法規。
3、具備成功帶領團隊達成銷售目標的經歷，有豐富的區域市場開拓或全國性銷售管理經驗。
4、熟悉醫藥行業政策（如醫保、招標、集采等）及市場運作規則，能準確把握抗體藥物市場動態和發展趨勢。
5、具備較強的市場分析、戰略規劃和資源整合能力，能制定有效的銷售策略并推動執行。
6、擁有優秀的團隊領導和管理能力，能有效進行團隊建設、人才培養和績效考核，激發團隊戰斗力。
7、具備廣泛的醫院、藥企、科研機構等相關客戶資源，有良好的客戶關系維護能力和商務談判技巧。
8、具備出色的溝通協調能力、抗壓能力和結果導向意識，責任心強，能適應高頻出差。