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任職要求：
1、本科及以上學歷，電氣工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業；
2、8年以上電氣設備銷售經驗，其中至少5年專注于鐵路行業（中國國家鐵路集團及其下屬路局、中鐵建、中鐵工、城市軌道交通公司/地鐵公司、鐵路設計院等）的銷售經驗，并具備3年以上銷售團隊管理經驗；
3、擁有豐富的鐵路行業客戶資源和人脈網絡，具備已驗證的成功項目業績；
4、深刻理解鐵路行業的運作模式、采購體系、決策鏈和項目流程。熟悉鐵路行業的技術標準、認證要求（如CRCC認證）及安全規范。密切關注鐵路行業的發展規劃和政策動向（如新基建、一帶一路、城際鐵路、地鐵新線規劃等）；
5、具備大型項目運作和復雜的商務談判能力，精通招投標流程，能獨立策劃并制定重大項目的投標策略；
6、具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力，能將客戶需求轉化為具體的產品解決方案。具備優秀的合同管理能力和風險控制意識；
7、具備強烈的成本利潤意識，能合理控制銷售費用，確保項目利潤率。能夠通過市場數據分析，制定有效的市場策略和銷售預測；
8、卓越的團隊領導能力，能吸引、培養、激勵和領導一支高績效的銷售團隊。出色的跨部門協調與溝通能力（與研發、生產、技術、財務、物流等部門協同），確保為客戶提供端到端的解決方案；
9、極強的抗壓能力、客戶關系建立和維護能力，能夠勝任高頻度的出差和工作應酬。結果導向，具備強烈的責任心和成就動機。
崗位職責：
1、制定公司電氣設備在鐵路行業的年度及中長期銷售戰略、市場拓展計劃和銷售預算。進行市場調研與分析，跟蹤行業動態、競爭對手情況，定期向管理層提供市場分析報告和戰略建議；
2、領導團隊完成公司下達的銷售額、回款額、利潤及市場占有率等關鍵業績指標；
3、負責團隊成員的業績目標設定、過程督導、績效評估與能力提升；
4、負責授權范圍內的銷售價格決策，參與重大合同的談判與簽訂，并監督合同的執行情況；
5、核心客戶管理：開拓、維護并深化與鐵路行業核心戰略客戶（如國鐵集團、主要地鐵公司、大型總包單位、核心設計院）的高層關系；
6、新市場開拓：挖掘新的市場機會和潛在客戶，不斷拓展公司的市場覆蓋范圍；
7、代表公司參加行業展會、技術交流會，提升公司品牌在鐵路行業的知名度和影響力；
8、指導并參與重大項目的立項、跟蹤、投標策劃和全過程管理，確保項目中標率；
9、協調內部資源（技術、研發、生產、售后等），形成針對性的解決方案，解決項目執行中的重大問題，確保客戶滿意度；
10、負責鐵路行業銷售團隊的搭建、日常管理和人才培養；
11、建立并優化該行業的銷售管理流程、客戶管理體系及渠道合作機制。