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Responsibilities: ? 專注于快速增長的企業級冷數據存儲和磁帶庫市場 ? 負責在指定區域內，識別并鎖定具有海量冷數據存儲需求的潛在客戶（如金融、衛星遙感、醫療、媒體娛樂、生命科學、視頻監控、檔案館等），向其推廣和銷售磁帶庫存儲解決方案、歸檔軟件及相關服務，積極開拓新客戶，并有效管理現有客戶關系 ? 深刻理解客戶的業務痛點、數據生命周期管理策略及IT架構，提供以磁帶庫為核心的定制化冷數據存儲解決方案 ? 能夠清晰闡述磁帶技術在數據安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優勢 ? 獨立完成從線索挖掘、需求分析、技術方案交流、產品演示、報價、談判到合同簽訂的完整銷售流程 ? 協調市場、渠道、售后等內部資源，確保項目順利推進和客戶滿意度 Requirements: ? 35歲以下，本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、市場營銷或相關專業優先 ? 5年以上IT行業解決方案銷售經驗，具備企業級冷數據存儲、數據管理、備份恢復或數據中心解決方案銷售背景者優先 ? 熟悉數據存儲基礎概念，了解冷數據、熱數據、溫數據的區別及其存儲技術（如磁帶、光盤、對象存儲、公有云歸檔） ? 了解關鍵技術和協議，如LTO磁帶技術、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas等）、NAS、SAN相關技術 ? 具備出色的業務拓展、談判和閉環能力，能夠與客戶高級管理者及IT決策者進行有效溝通 ? 強大的自驅力和目標導向，能夠在壓力下工作并完成挑戰性的銷售指標 ? 卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶信賴的顧問建立長期合作關系 ? 能夠適應高強度全國出差工作需要