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崗位職責： 1、制定并執行公司的整體銷售戰略與年度業務拓展計劃，對公司的銷售額、市場占有率及利潤目標負責。 2、主導開拓高價值客戶，包括但不限于大型企業、上市公司、科研院所及高新技術企業，建立并維護穩固的頂層客戶關系。 3、深度理解客戶的技術與商業需求，能協同技術部門，為客戶提供專業的知識產權（專利、商標、版權等）布局、管理與風險應對綜合解決方案。 4、提升公司在目標市場的品牌影響力；構建并維護與行業協會、政府機構、投資機構等領域的戰略合作渠道。 5、建立并完善銷售流程、管理制度與CRM系統，推動銷售工作的標準化與高效化，并進行銷售數據分析，為管理決策提供支持。 6、負責組建、培訓和管理高績效的銷售團隊，設定明確的團隊與個人業績指標，并負責日常督導、激勵與績效考核。 7、領導交辦的其他事項。 任職資格： 1、本科及以上學歷，具備5年以上B2B銷售經驗，其中至少3年在知識產權服務、科技服務、企業服務或咨詢行業擔任銷售管理崗位的經驗，擁有從0到1組建銷售團隊或成功帶領團隊實現業績倍增的實戰經驗者優先。 2、對知識產權行業，特別是專利業務有深刻理解，能快速學習并掌握專利代理服務的專業特點和業務流程。 3、擁有豐富的高凈值客戶（如企業創始人、法總、研發總監）資源和人脈網絡者優先。 4、具備出色的團隊領導、激勵和人才培養能力。 5、擁有出色的市場洞察、戰略規劃與商務談判能力。 6、結果驅動，有強烈的成就欲望和抗壓能力。